出處：IT世界網(wǎng)
陳 儀：房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人出身，現(xiàn)任廣東金萬(wàn)邦科技投資有限公司執(zhí)行總裁，廣州新一代數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)總裁；同時(shí)還擔(dān)任廣東省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、廣州市計(jì)算機(jī)安全協(xié)會(huì)常務(wù)理事。他笑談自己一直把數(shù)據(jù)中心（IDC運(yùn)營(yíng)）看成是一種高科技的房地產(chǎn)服務(wù)。新一代數(shù)據(jù)中心從建立至今，以陳總為核心的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)新一代員工共同努力，市場(chǎng)占有率一直保持持續(xù)增長(zhǎng)。
編者按：第一次見他是在2005年12月新一代數(shù)據(jù)中心五周年的慶典上，他作為那次慶典重要的發(fā)言人，總結(jié)了過(guò)去五年時(shí)間里新一代數(shù)據(jù)中心走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨。作為與會(huì)的一員，我見證了新一代數(shù)據(jù)中心以他為核心的新一代員工在過(guò)去五年共同努力取得的輝煌成績(jī)。
再次見面在陳總的辦公室，接過(guò)遞來(lái)的名片發(fā)現(xiàn)名片上排列有一長(zhǎng)串的職位，可以說(shuō)身兼多職！爽朗、簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白拉開了此次訪談的開始，近距離接觸陳總給我的感覺就是為人直爽、作風(fēng)低調(diào)、務(wù)實(shí)的高層管理者。以下是陳總接受IT世界網(wǎng)專妨的內(nèi)容：
持之以恒 新一代成功的秘決
問(wèn)：新一代做為華南區(qū)唯一的自建IDC數(shù)據(jù)中心機(jī)房。能否介紹一下新一代在過(guò)去五年發(fā)展歷程、戰(zhàn)略。
答：新一代數(shù)據(jù)中心2000年底12月28號(hào)成立，到2005年12月，正好五周年。至今已有五年多了，從建立IDC數(shù)據(jù)中心機(jī)房開始，我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)專注服務(wù)器托管業(yè)務(wù)上，幾年來(lái)，我們的業(yè)務(wù)調(diào)整基本上沒有脫離數(shù)據(jù)中心。雖然近幾年做過(guò)一些市場(chǎng)上比較熱門的項(xiàng)目：例如短信、網(wǎng)絡(luò)游戲等等，但我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)：數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)在新一代從來(lái)沒有改變過(guò)。到目前為止，新一代數(shù)據(jù)中心在華南地區(qū) 還是具有相當(dāng)?shù)拿麣狻?
全局統(tǒng)籌 細(xì)分市場(chǎng)各取所需
問(wèn)：新一代與中國(guó)電信都提供有數(shù)據(jù)中心IDC機(jī)房，并向外界提供托管/租用服務(wù)，與電信機(jī)房、網(wǎng)通機(jī)房比較，新一代最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？
答：我認(rèn)為把新一代數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)與電信、網(wǎng)通業(yè)務(wù)并不是在同一個(gè)層面上的，與電信、網(wǎng)通等運(yùn)營(yíng)商直接的競(jìng)爭(zhēng)并不大。比如：電信的定位的客戶一般只針對(duì)一些大中型企業(yè)、政府或行業(yè)客戶等等。而新一代的客戶則定位于中小型企業(yè)、個(gè)人，也就是直接客戶！應(yīng)該說(shuō)，新一代的出現(xiàn)應(yīng)該是電信IDC運(yùn)營(yíng)的一個(gè)補(bǔ)充，我們和電信數(shù)據(jù)中心一起完善華南地區(qū)大、中、小型客戶產(chǎn)品線，我們的關(guān)系應(yīng)該是一個(gè)互惠、互利的關(guān)系，而且希望能和電信運(yùn)營(yíng)商一道為推進(jìn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我們?cè)谥行⌒推髽I(yè)有非常大的優(yōu)勢(shì)：
1、 自有物業(yè)自建機(jī)房：新一代系香港金豐集團(tuán)下屬企業(yè)，雄厚的資金建立完善的IDC機(jī)房。對(duì)于運(yùn)營(yíng)的企業(yè)來(lái)講，擁有物業(yè)能夠降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。公司能夠推出更具性價(jià)比的服務(wù)、產(chǎn)品！
2、 服務(wù)很重要：我一直把IDC數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)看做是高科技房地產(chǎn)服務(wù)，對(duì)客戶提供良好、系統(tǒng)的服務(wù)。曾經(jīng)在2000年的時(shí)候，廣州地區(qū)大大小小的IDC有20多家，包括創(chuàng)新時(shí)代、首創(chuàng)、２６３、網(wǎng)宿、互聯(lián)通等等。但是到目前這些IDC運(yùn)營(yíng)商基本上已經(jīng)消失了、或轉(zhuǎn)為電信下的代理商，所以我覺得，做IDC業(yè)務(wù)，有自己的物業(yè)是最大的優(yōu)勢(shì)。我總結(jié)這些數(shù)據(jù)中心所有的CEO基本上都是技術(shù)型的，太專注于技術(shù)，而忽視了更為重要的服務(wù)。
3、 能夠全面滿足不同客戶需求：同樣是托管，我們可以根據(jù)不同客戶的需求，提供全面系統(tǒng)的解決方案。而電信直接面對(duì)中小型客戶的比較少，代理商為中小型企業(yè)提供方案時(shí)，不得不依照電信特定的服務(wù)，一些客戶的特殊需求他們就沒辦法提供了。
4、 網(wǎng)絡(luò)資源、帶寬優(yōu)勢(shì)：新一代做為一家中立的IDC數(shù)據(jù)中心，既不歸屬于電信管理，也不屬于網(wǎng)通或鐵通等運(yùn)營(yíng)商，我們的出發(fā)點(diǎn)是從客戶的需求出發(fā)，提示全面、系統(tǒng)的解決方案。在我們的機(jī)房、渠聚有6GB的電信線路、網(wǎng)通、鐵通線路，從根本上解決南北互通問(wèn)題！避免南北地區(qū)、不同運(yùn)營(yíng)商之間互訪慢、差等問(wèn)題。同時(shí)，也為廣大客戶節(jié)省了大量投入成本。吸引了大量的中小型企業(yè)。包括：NTT、寶潔等等外資企業(yè)。
5、 就地區(qū)來(lái)講，也是廣東地區(qū)唯一一家雙線路接入的IDC運(yùn)營(yíng)商，吸引廣州周邊地區(qū)的大量客戶，如佛山、中山、東莞等。
先天優(yōu)勢(shì) 努力開拓輝煌業(yè)績(jī)成必然
問(wèn)：能介紹一下新一代數(shù)據(jù)中心IDC機(jī)房目前的情況嗎？
答：新一代數(shù)據(jù)中心IDC機(jī)房的原計(jì)劃用于匯豐集團(tuán)的機(jī)房，所有樓層都按機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，我們的每一層樓都可作為機(jī)房使用。后因某種原因計(jì)劃取消了。但大廈設(shè)計(jì)有非常大的水電資源：如我們大廈共用了4臺(tái)1600k的變壓器現(xiàn)在只用了2臺(tái)，大廈有五臺(tái)空調(diào)機(jī)，現(xiàn)在我們才用了二臺(tái)，大廈為我們提供了非常好的基礎(chǔ)設(shè)施，我們有非常大的擴(kuò)展空間，大廈里的冗余資源允許我們建設(shè)1萬(wàn)平方米的IDC機(jī)房?？梢哉f(shuō)，利用這幢大廈再建設(shè)機(jī)房，可以說(shuō)要電有電、要空調(diào)有空調(diào)！
就目前來(lái)講，我們一期利用了1000個(gè)平方米，年初統(tǒng)計(jì)托管服務(wù)器數(shù)量在1300臺(tái)，目前估計(jì)僅托管就超過(guò)1500臺(tái)服務(wù)器，這個(gè)數(shù)量還是非常可觀的。就機(jī)房面積使用率來(lái)講：一期剩余空間已不多，我們通過(guò)對(duì)舊服務(wù)器的改造（塔式服務(wù)器改機(jī)架式服務(wù)器），按照廣州地區(qū)以及周邊的服務(wù)器托管需求，基本上能夠滿足2007年度的服務(wù)器托管需求。同時(shí)，我們計(jì)劃的機(jī)房二期約700平方米機(jī)房也正在建設(shè)當(dāng)中，建設(shè)完成后，可容200多個(gè)機(jī)柜用于服務(wù)器托管！
挑戰(zhàn)自我 不斷超越成大就
問(wèn)：陳總，那么您認(rèn)為新一代最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
答：我覺得最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是我們自己，我們現(xiàn)在就是要不斷的超越自己。才能取的更大地成就。每個(gè)新一代的員工，都給自己非常大的壓力，來(lái)適應(yīng)新一代數(shù)據(jù)中心發(fā)展的需求！
這幾年，新一代的發(fā)展大家是有目共睹的，從機(jī)房建設(shè)之初，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)我們是最差的，但發(fā)展到今天，在廣州地區(qū)我們僅次于電信的IDC運(yùn)營(yíng)商，就是對(duì)自己嚴(yán)格要求，不斷挑戰(zhàn)自我的一種體現(xiàn)！
新一代數(shù)據(jù)中心除了服務(wù)器托管/租用外，目前還提供有虛擬主機(jī)、郵局系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)推廣以及專線接入等產(chǎn)品、服務(wù)。目前，我們最大的重點(diǎn)仍然放在服務(wù)器托管/租用上，同時(shí)，圍繞服務(wù)器租用們積極為客戶開展周邊業(yè)務(wù)，提供全套的服務(wù)、支持以及解決方案等！例如，今年我們就加大力度在虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局產(chǎn)品，全面配合客戶Internet應(yīng)用，同時(shí)也滿足客戶的多元化需求。
結(jié)合優(yōu)勢(shì) 全面促進(jìn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)：
問(wèn)：新一代在2006年會(huì)有哪些大的市場(chǎng)戰(zhàn)略：重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品與服務(wù)？
答：據(jù)我們了解，目前國(guó)內(nèi)的已有的中小型企業(yè)網(wǎng)站有90%都采用了虛擬主機(jī)作為企業(yè)建站的首選虛擬服務(wù)器。當(dāng)然，從市場(chǎng)出發(fā)，我們考慮到目前中小型企業(yè)借助Internet向全球展示企業(yè)特點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。隨著一些小型企業(yè)管理者的網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)慢慢加強(qiáng)，這一塊市場(chǎng)前景非常大。
結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，我們?cè)?005年初就加大力度切入虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局市場(chǎng)。至今，我們?cè)谌珖?guó)地區(qū)發(fā)展有800余家虛擬主機(jī)代理商。在沒有全面推廣的情況下，我們的代理商發(fā)展成績(jī)雖然不錯(cuò)，但我認(rèn)識(shí)還是不夠，我希望新一代能夠2006年底發(fā)展至2000家虛擬主機(jī)代理商！
從地區(qū)上來(lái)講：目前發(fā)展的這些代理商大部分集中在廣東地區(qū)，我們會(huì)以華南區(qū)為起點(diǎn)，慢慢向華東區(qū)、華北區(qū)發(fā)展。當(dāng)然，在全國(guó)發(fā)展2000家代理商還是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但是我非常有信心超額超質(zhì)完成，為什么呢？因?yàn)槲覀兒苡袃?yōu)勢(shì)：
1、 我們擁有基礎(chǔ)設(shè)施完善IDC機(jī)房，有利于降低虛擬主機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本。
2、 我們有多年IDC運(yùn)行維護(hù)經(jīng)驗(yàn)以及自有IDC機(jī)房，相對(duì)于其它虛擬主機(jī)商租用電信機(jī)房來(lái)講，我們更有技術(shù)上、支持、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。如：故障處理速度、多元化、個(gè)性化服務(wù)等等。
陳總與本站編輯合影
應(yīng)用成熟 數(shù)據(jù)中心將會(huì)有廣闊的前景
當(dāng)被問(wèn)及國(guó)內(nèi)IDC的情況時(shí)，陳總說(shuō)：從2000年前后的網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)至今，Internet的發(fā)展已進(jìn)入良好、理性的發(fā)展，IDC相關(guān)業(yè)務(wù)每年都在持續(xù)增長(zhǎng)。就廣州地區(qū)來(lái)講，每月新增服務(wù)器數(shù)量大約在一百臺(tái)左右。托管于新一代機(jī)房的每月就有50~60臺(tái)左右。雖然數(shù)量不是很大，但每月的服務(wù)器托管還是還是保持著良性增長(zhǎng)趨勢(shì)！
但是，國(guó)內(nèi)的IDC應(yīng)用還不是很成熟，例如在國(guó)外市場(chǎng)上，IDC運(yùn)營(yíng)商提供的功能、增值服務(wù)得到了用戶的認(rèn)可和廣泛的部署。就像：數(shù)據(jù)備份、遠(yuǎn)程容災(zāi)等等，但在國(guó)內(nèi)還有很多的用戶沒有正確理解這些增值服務(wù)、功能。我認(rèn)為從安全性出發(fā)，這些往往都是客戶迫切需要的。所以，新一代建設(shè)之初，購(gòu)買了大量的容災(zāi)、備份設(shè)備，為用戶提供了全面、系統(tǒng)的解決方案，但在實(shí)施過(guò)程中受到客戶認(rèn)知度不高，部署還有一定的困難。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些行業(yè)客戶如金融、證券等企業(yè)到目前都還沒有實(shí)現(xiàn)通過(guò)ＩＤＣ來(lái)實(shí)現(xiàn)異地容災(zāi)的解決方案。這塊在國(guó)外市場(chǎng)已有非常多的成功案例。
我想：隨著時(shí)間的推移，用戶認(rèn)知度的提升，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心的還將會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)前景！
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